4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，加上市場紅利的不斷縮減，讓手機(jī)廠商越來越焦慮。其中有一些品牌由于資金鏈短缺，含淚退出市場，還有一些拼盡最后一口氣，企圖翻身。在高端市場，蘋果和三星始終占據(jù)著霸主位置;中高端市場，OPPO和華為以及vivo目前位置坐得相對穩(wěn)一些;而千元機(jī)市場中，過去的小清新品牌魅族現(xiàn)在幾乎每個(gè)月都會(huì)發(fā)布至少一款產(chǎn)品來刷存在感。

　　過去幾年一度非常風(fēng)光的小米在去年銷量未達(dá)預(yù)期后，也逐漸變得焦慮起來，中端市場的乏力，使得其將更多的精力投入到了千元機(jī)市場。

　　昨天，小米再次對外發(fā)布了新一代紅米產(chǎn)品——紅米Note 4，定義千元旗艦機(jī)新標(biāo)準(zhǔn)。這款產(chǎn)品采用一體化金屬機(jī)身、十核處理器、4100mAh超高密度大電池、指紋識(shí)別，同時(shí)搭載MIUI 8系統(tǒng)，售價(jià)899元起。在發(fā)布會(huì)上，雷軍還對外透露稱，紅米自從推出以來，三年銷量已經(jīng)突破1.1億臺(tái)。

　　在這個(gè)數(shù)字背后，我們看到了小米在千元機(jī)市場的主導(dǎo)地位。同時(shí)，我們也看到了，當(dāng)下的小米，銷量重心越來越向千元紅米傾斜。在去年最艱難的時(shí)期，也是紅米的銷量撐起了小米的年度業(yè)績。同時(shí)，為了保證銷量，此次小米與中移動(dòng)達(dá)成合作，后者將在年內(nèi)銷售3000萬臺(tái)包括紅米Note 4在內(nèi)的所有小米手機(jī)。此前，小米還與中國聯(lián)通達(dá)成合作，后者將在年內(nèi)包銷1500萬臺(tái)小米終端產(chǎn)品。

　　不算其它線上線下渠道，僅僅移動(dòng)和聯(lián)通，就幫小米承擔(dān)了4500萬臺(tái)的銷量業(yè)績，而去年一年小米的銷量也才只有7100萬。在一些人看來，小米此次是抱上了大腿。

　　為了不掉隊(duì)，曾經(jīng)線上稱王的小米，開始大力拓展線下了。

　　去年，因?yàn)殇N量沒有達(dá)到8000萬的預(yù)期指標(biāo)，小米受到了市場的質(zhì)疑。今年更是被OPPO和vivo等趕超，一度處于很尷尬的位置。對于今年的銷量目標(biāo)，雷軍只是表示，今年只希望做得開心，不考慮銷量的事情。但是，半年多的時(shí)間過去了，小米的諸多動(dòng)作以及布局都在表明其內(nèi)心并不像之前所說得那么淡定。畢竟，做企業(yè)的目的最終還是要賺錢。正如一加CEO劉作虎所言，“做企業(yè)不掙錢那是扯淡的，所以大家千萬不要相信這句話，因?yàn)檫@不符合商業(yè)邏輯，錢是一定要賺的，就是看你怎么去賺?！?

　　另外，值得注意的是，此次并不是小米與中移動(dòng)的第一次合作，早在2013年，小米推出第一代紅米的時(shí)候，便和中國最大的運(yùn)營商進(jìn)行過戰(zhàn)略合作。數(shù)據(jù)顯示，兩者首次牽手合作的第一代紅米產(chǎn)品總銷量達(dá)到2270萬臺(tái);2015年，二者再度攜手，紅米Note總銷量達(dá)到2753萬臺(tái)。曾經(jīng)，小米依靠線上渠道打下了自己的天地，如今為何頻頻牽手中移動(dòng)?

　　線下是千元機(jī)主戰(zhàn)場

　　小米作為一家創(chuàng)業(yè)公司，前期最重要的是獲取用戶和在市場上站穩(wěn)腳跟，為以后的盈利打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。去年，小米的估值高達(dá)450億美元，但是銷量的增長乏力，導(dǎo)致其估值出現(xiàn)下降。為了重奪資本市場的利好，小米必須不斷拓展市場和渠道。小米Note的敗北，讓小米的高端之路受到了打擊。曾經(jīng)小米5的難產(chǎn)，遲遲不上指紋識(shí)別，更是讓小米一度遭到友商的嘲諷。不過，值得慶幸的是，紅米在千元機(jī)市場的強(qiáng)勢表現(xiàn)，為其挽回了一點(diǎn)顏面。只是，隨著魅族的低價(jià)戰(zhàn)和機(jī)海戰(zhàn)略的追擊，紅米也開始面臨壓力。

　　其實(shí)，對于千元機(jī)來說，更大的市場在三四線城市，而這個(gè)市場里大部分用戶的購機(jī)習(xí)慣是直接到線下體驗(yàn)店購買。雖然已經(jīng)有不錯(cuò)的銷量，但其大部分還是在線上銷售，而線下才是主戰(zhàn)場。近幾年，線上渠道幾近飽和，消費(fèi)者也受夠了搶不到之苦。OPPO和vivo為何能在近一年時(shí)間銷量大增，并擠進(jìn)全球銷量排行榜前列，除了產(chǎn)品的原因外，很大程度上是因?yàn)槎咴诰€下渠道的多重布局。過去一年，為了彌補(bǔ)線上的不足，小米大力拓展線下渠道。小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)更是表示，今年要建立50—60家小米之家。

　　中移動(dòng)是目前最大渠道商

　　根據(jù)小米和中移動(dòng)的合作協(xié)議， 紅米Note 4將由中移動(dòng)代理，在中移動(dòng)旗下超過兩萬家營業(yè)廳同步發(fā)售。與此同時(shí)，中移動(dòng)還將整合遍布全國各地的社會(huì)渠道門店，讓消費(fèi)者在實(shí)體渠道購買到這款產(chǎn)品。

　　小米目前超過2/3的手機(jī)是在網(wǎng)上銷售，在電商上所占的比例已經(jīng)非常高，面臨著成長乏力的困局，而運(yùn)營商是手機(jī)能夠快速在全國進(jìn)行鋪設(shè)的重要渠道。其中，中移動(dòng)的用戶積累是小米的最好選擇。

　　數(shù)據(jù)顯示，中移動(dòng)預(yù)計(jì)全年4G基站開通數(shù)量將達(dá)到140萬個(gè)，將有5億多客戶體驗(yàn)到中移動(dòng)的4G服務(wù)，其中VoLTE客戶將達(dá)到3000萬以上，全年4G終端銷量將達(dá)到3.3億部。其中，銷售VoLTE終端1億部。同時(shí)，在2016年上半年的時(shí)間里，中移動(dòng)的凈利潤是聯(lián)通和電信總和的4.6倍。小米牽手中移動(dòng)，背靠其強(qiáng)大的營收和渠道能力，將會(huì)幫助其快速打入三四線城市，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣和銷售。

　　窮則變，變則通，通則達(dá)，小米正在做出改變。只是，未來的路還很長，核心技術(shù)得繼續(xù)大力投入和研發(fā)，包括在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，這家公司也需要更快地成長。但愿現(xiàn)在補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。