白嫩人妻娇喘欲仙欲死,十八禁久久成人一区二区,免费a级毛片无码免费视频,护士张开腿被奷日出白浆

奇兔資訊
首頁 > 奇兔資訊 > 文章正文

華為敲開歐洲大門:中國手機(jī)份額過半

發(fā)表于:2017年03月07日 | 來源:互聯(lián)網(wǎng) | 編輯:liyumei
導(dǎo)讀:“踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,再加上互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)武器,實(shí)際上是會(huì)助力你發(fā)展更快的?!睒s耀總裁趙明如是說。

  奇兔刷機(jī)報(bào)道:在歐洲人說著不太標(biāo)準(zhǔn)的中文“你好,歡迎合作”之前,也許他們中的大多數(shù)早已熟悉了華為、聯(lián)想等來自中國的品牌。


  越來越多的國產(chǎn)廠商開始活躍在全球性的電子消費(fèi)展上,記者從剛剛結(jié)束的MWC世界移動(dòng)大會(huì)上看到,在參展的主流廠商中,超過一半的手機(jī)產(chǎn)品來自于中國本土或者說“Made in China”。


  “當(dāng)國內(nèi)市場需求臨近飽和,向海外尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)是必然的趨勢(shì)?!辟愔Z分析師李睿對(duì)記者表示,如果說去年海外市場對(duì)于國產(chǎn)智能手機(jī)是一個(gè)支線策略的話,今年則會(huì)上升至戰(zhàn)略級(jí)別。企業(yè)如果希望繼續(xù)保持增長,爭取供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì),海外市場具有比較大的機(jī)會(huì)。


  據(jù)賽諾公開數(shù)據(jù)顯示,中國市場手機(jī)增速將從去年的20%左右下降至5%。


  但真正敲開歐洲大門遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。手機(jī)廠商依靠發(fā)布會(huì)以及營銷驅(qū)動(dòng)的無序競爭也許不再奏效,技術(shù)的門檻以及產(chǎn)品的門檻也不容易輕易邁過。


  “我們也在摸索適合自己的一套方式,目前來看,華為的雙品牌戰(zhàn)略比較成功?!睒s耀品牌西歐地區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林肯(化名)在MWC上對(duì)記者表示,去年僅“黑五”三天時(shí)間,Honor8的銷量就突破了三萬五千臺(tái),這創(chuàng)造了西歐單品銷量的歷史最好成績。而據(jù)賽諾1月的中國手機(jī)市場報(bào)告,線上市場,榮耀銷量登頂,超越國內(nèi)國外所有手機(jī)品牌,銷售額僅排在高客單價(jià)、高利潤的蘋果之后,排名第二,領(lǐng)先所有國內(nèi)手機(jī)品牌,也許從華為榮耀在西歐的電商故事可以一窺國產(chǎn)手機(jī)如何在強(qiáng)手如林的市場上“征戰(zhàn)”拿下市場的。



  ▲電商成績單


  放棄低端


  “華為目前已經(jīng)基本完成了進(jìn)入歐洲市場的目標(biāo),份額穩(wěn)定在5%以上,接下來的目標(biāo)則是突破5%,達(dá)到10%到12%,這時(shí)候才是站穩(wěn)腳跟的時(shí)候?!边@是兩年前華為消費(fèi)者BG余承東對(duì)記者說的一番話,如今看來目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。


  2016年上半年,華為智能手機(jī)海外市場銷售收入增速是國內(nèi)的1.6倍。尤其是在歐洲市場,在西班牙等5個(gè)國家,華為的市場份額超過20%,而在西歐整體市場中,華為智能手機(jī)的份額達(dá)了11.6%;500~600歐元價(jià)格的高端智能機(jī)市場,華為份額達(dá)到了14.3%。


  華為全年業(yè)務(wù)的具體財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)在每年的3月底、4月初對(duì)外公布,但記者獲得的獨(dú)家信息顯示,華為的雙品牌策略繼續(xù)保持高增長態(tài)勢(shì),其中榮耀2016年銷售額同比增長8.6%,海外市場進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區(qū)。


  “拿榮耀品牌來說,西歐的增長去年在200%以上,每個(gè)季度都在高速增長?!绷挚蠈?duì)記者表示,在多個(gè)電商節(jié)日上,榮耀的銷量都創(chuàng)造了歷史,原本并不重視電商渠道的競品也開始慢慢跟進(jìn)。


  雖然榮耀取得的成績不錯(cuò),但在一開始,整個(gè)華為終端在歐洲遇到的“磕碰”并不少。


  2011年上任之初,雷厲風(fēng)行的余承東就飽受爭議。2012年,它在歐洲一度擁有15家定制機(jī)客戶,品牌戰(zhàn)略的推出讓其客戶僅剩一家,即使在華為內(nèi)部,人們亦對(duì)他激進(jìn)的做法疑慮重重。以至于關(guān)于他下課的傳聞,每隔半年就會(huì)有一次?!爱?dāng)時(shí)華為從ODM轉(zhuǎn)型做品牌的時(shí)候,只有沃達(dá)豐愿意和我們合作,所有的人都在質(zhì)疑華為,覺得做品牌很難,他們不能陪著你投入?!庇喑袞|說。


  此外,華為的團(tuán)隊(duì)也比其他對(duì)手少得多。


  “當(dāng)時(shí)榮耀的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也不多,可能一個(gè)國家還沒有人家一個(gè)地區(qū)的多?!绷挚细嬖V記者,但在做促銷節(jié)日這種項(xiàng)目的時(shí)候,也許競爭對(duì)手幾天甚至幾周就完成了,團(tuán)隊(duì)都是提前幾個(gè)月的投入,這為后來的成績奠定了基礎(chǔ)。


  此外,林肯還告訴記者,69歐、80歐這樣的市場他們是不碰的,西歐操盤小組主要將精力放在了中高端價(jià)位。幾年下來,依靠口碑營銷榮耀成為西歐第四大品牌,贏得了市場的同時(shí),也撕掉了國產(chǎn)機(jī)以往身上“低價(jià)”的標(biāo)簽。


  電商突圍


  “力出一孔,利出一孔”出現(xiàn)在華為總裁任正非在2012年12月31日發(fā)出的新年獻(xiàn)詞中,這個(gè)郵件被發(fā)送給140個(gè)國家中的15萬員工。而在歐洲市場上,電商的突圍也是這種“利出一孔”的表現(xiàn)。


  事實(shí)上,中國手機(jī)品牌在歐洲市場上賣手機(jī)有一個(gè)很大的問題。“在像歐洲這樣的市場,消費(fèi)者其實(shí)對(duì)價(jià)格并不是很敏感,對(duì)于他們來說,什么牌子和什么資費(fèi)檔位更加重要,這就造就了運(yùn)營商主導(dǎo)的地位。所以作為手機(jī)廠商,怎么搶占資費(fèi)檔,拿到運(yùn)營商的補(bǔ)貼很重要。比如說A廠商的補(bǔ)貼率是50%,B廠商的補(bǔ)貼率是30%,對(duì)售賣的結(jié)果影響會(huì)很大?!比A為的內(nèi)部人士對(duì)記者說。


  “以前我們有過教訓(xùn),在和一家運(yùn)營商合作的時(shí)候,當(dāng)時(shí)我們的一個(gè)手機(jī)型號(hào)和蘋果擺在了同一個(gè)資費(fèi)檔中,當(dāng)時(shí)我們的團(tuán)隊(duì)還很高興,覺得可以和蘋果擺在一起了,但事實(shí)上這個(gè)機(jī)器最后賣得很差。因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)運(yùn)營商對(duì)蘋果的補(bǔ)貼力度非常大,價(jià)格非常有優(yōu)勢(shì)。所以放在哪一檔并不重要,要在當(dāng)中保持競爭力才是最重要的?!鄙鲜鋈耸空f。


  所以,電商的突圍在一定程度上可以讓華為在海外市場走得更遠(yuǎn)。


  但在海外做電商卻不是一件容易的事情。林肯告訴記者,在中國大火的“互聯(lián)網(wǎng)思維”在西歐等國家根本走不通,理性的消費(fèi)意識(shí)讓消費(fèi)者看重的不僅僅是性價(jià)比?!皻W洲的線下物流非常發(fā)達(dá),如果是照搬國內(nèi)的線上模式很難做好,我們主要是從口碑營銷入手,在Facebook、Twitter上進(jìn)行消費(fèi)者互動(dòng)?!绷挚险f。


  但互動(dòng)也有方法論。


  林肯告訴記者,國內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)消息都是有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),但歐洲人只有自己想分享才會(huì)轉(zhuǎn)發(fā),所以我們也會(huì)做一些有趣的活動(dòng),或者讓消費(fèi)者分享使用的心得?!坝直热缯f做一些跨界營銷?!安皇琴澲男问?,而是合作的形式,我們和金剛2做一些定制UI的合作,然后我們也可以使用對(duì)方的衍生品授權(quán),在線下做一些首映活動(dòng)。


  在一些電商大促來的時(shí)候,榮耀往往提前幾個(gè)月開始準(zhǔn)備,這也讓其在西歐的黑五活動(dòng)中,登上亞馬遜和本地電商銷售排行榜第一名,以及法國當(dāng)?shù)?大電商平臺(tái)的銷售冠軍。


  “踏踏實(shí)實(shí)把產(chǎn)品做好,再加上互聯(lián)網(wǎng)這樣一個(gè)武器,實(shí)際上是會(huì)助力你發(fā)展更快的?!睒s耀總裁趙明如是說。


  李睿則對(duì)記者表示,無論是國內(nèi)還是海外市場,打造產(chǎn)品力和適合自己的商業(yè)模式終究是市場取勝的根本。

標(biāo)簽:華為敲開歐洲大門
Copyright ? 2019 www.evextal.com All Rights Reserved. 深圳市奇兔軟件技術(shù)有限公司 粵ICP備13032557號(hào)-1
强壮公次次弄得我好爽a片| 亚洲人成网站观看在线播放| 亚洲性猛交xxxx| 激情五月综合色婷婷一区二区| 强开美妇后菊哀嚎哭叫视频| 欧美又黄又嫩大片a级| 亚洲欧美日韩久久精品第一区| 国产初高中精品无码专区| 被窝里的翁憩二十六| 久久国产成人午夜AV影院| 久久精品国产一区二区电影| 无码人妻少妇色欲av一区二区| 欧美人与性动交ccoo| 人妻巨大乳hd免费看| 午夜精品国产精品大乳美女| 国产亲妺妺乱的性视频| 国产sm主人调教女m视频| 免费a级毛片黄a片高清在线播放| 亚洲av无码一区二区三区人| 教室停电 挺进她体内h| 糖心vlog官网| 国产日韩一区二区三免费高清| 久久亚洲精品无码av| 黑人巨大vs日本人优在线| 藏精阁av无码亚洲av| 看全色黄大色大片免费久久| 国产国产人免费人成免费视频| 无码人妻a片一区二区三区| 亚洲一区二区三区写真| 我被六个男人躁到早上| 亚洲av中文无码字幕色三| 亚洲∧v久久久无码精品| 久久aaaa片一区二区| 性乌克兰18videos少妇| 麻豆蜜桃69无码专区在线| 亚洲av永久无码精品三区在线| 蜜臀av人妻国产精品李丽| 色综合色狠狠天天综合色| 亚洲精品久久久久中文字幕二区 | 十大免费软件不收费软件| 国产精品无码一区二区三区|