錘子終于熬過(guò)了產(chǎn)能瓶頸，可卻發(fā)現(xiàn)，用戶已經(jīng)等不起了。各大國(guó)產(chǎn)廠商紛紛推出了最新旗艦，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)也是異常慘烈，甚至連高傲的魅族也喊出了1799。此時(shí)，即便是老羅也必須承認(rèn)，情懷終究抵不過(guò)市場(chǎng)，而他本人，似乎也正在變成他自己所討厭的那個(gè)人。
    在手機(jī)廠商爭(zhēng)相角逐性價(jià)比的時(shí)代，突然有一家企業(yè)跳出來(lái)說(shuō)“用戶要的不是性價(jià)比，不是碉堡了，而是一種情懷”，這種觀念的確能讓大家耳目一新，并且瞬間升華了人格。即使你不喜歡老羅這個(gè)人，多少也會(huì)被他的專注和理想所打動(dòng)，這種感情也轉(zhuǎn)化為了錘子手機(jī)的部分第一批用戶。

    正如喬布斯所說(shuō)，用戶并不知道自己想要什么，你必須去告訴他們。老羅也是這么想的，所以他一開始就沒(méi)打算效仿同行，無(wú)論是宣傳還是產(chǎn)品價(jià)格，希望以自己的行動(dòng)去改變用戶的看法。

    就這樣，3000元的手機(jī)售價(jià)誕生了，還記得當(dāng)價(jià)格公布的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)一片歡騰，只可惜并不是鼓掌的人都買了錘子?；氐?000元本身，競(jìng)爭(zhēng)力能有多大？往下看，千元機(jī)掌握著大部分用戶，而中端市場(chǎng)也有華為P7、OPPO Find 7、MX3/4、小米手機(jī)3/4，往上看，蘋果和三星正在抬頭向前跑，顧不得底下的對(duì)手。硬件配置差異不大，面對(duì)如此激烈的市場(chǎng)環(huán)境，就算錘子手機(jī)的產(chǎn)能沒(méi)有出現(xiàn)問(wèn)題，恐怕較高的售價(jià)也會(huì)影響銷量。

    當(dāng)然，沒(méi)有產(chǎn)能困難只是假設(shè)，較低的預(yù)訂量導(dǎo)致富士康的訂單量減少，沒(méi)有了代工廠的重視，也讓錘子手機(jī)輸在了走向市場(chǎng)的起跑線上。由于產(chǎn)品在設(shè)計(jì)階段過(guò)于追求精細(xì)，使得良品率不佳，產(chǎn)能不足，這在一定程度上也損耗了用戶的耐心。此外，雖然老羅在王自如的論戰(zhàn)中占盡了優(yōu)勢(shì)，但是也此次辯論也暴露出了錘子手機(jī)的一些問(wèn)題，包括相機(jī)成像和易碎的屏幕。

  對(duì)于一家新廠商來(lái)說(shuō)，錘子手機(jī)這樣的產(chǎn)品算的上驚艷，但是還無(wú)法與三星的旗艦機(jī)和iPhone抗衡。老羅在手機(jī)上的“創(chuàng)新”更像是“細(xì)節(jié)優(yōu)化”，還談不上顛覆。并不是所有人都有情懷，更多的消費(fèi)者即使不買千元機(jī)，還是更愿意相信大品牌，而非新廠商。

    與小米粉絲更關(guān)注小米手機(jī)的性價(jià)比不同，錘子的粉絲則更看重老羅的個(gè)人情懷，換句話說(shuō)就是老羅的個(gè)人品牌太濃厚了。這樣一來(lái)，如果錘子手機(jī)無(wú)法達(dá)到粉絲的預(yù)期，也就難以讓這些消費(fèi)者為其買單，粉絲轉(zhuǎn)化率也就顯得更低。

    銷量受阻，最直接的解決辦法就是降價(jià)。相信在宣布1980元的價(jià)格之前，老羅就已經(jīng)想到了鋪天蓋地的質(zhì)疑，但是與情懷相比，生存下去更重要。在1799和1999面前，錘子手機(jī)選擇了1980，“情懷”也變成了“發(fā)燒”。從系統(tǒng)和配置上看，錘子手機(jī)的確是一部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只不過(guò)被高大上的情懷耽誤了，最后還是繞回到跟小米競(jìng)爭(zhēng)同一級(jí)別的市場(chǎng)。

    千元的降幅讓錘子粉絲有些傷心，也讓老羅的情懷營(yíng)銷走到了盡頭。更嚴(yán)峻的問(wèn)題是，1980究竟能吸引多少用戶仍是未知數(shù)。千元機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，2000元左右的市場(chǎng)也是趨近飽和，中興、華為、酷派、聯(lián)想紛紛參戰(zhàn)，產(chǎn)品的配置也是越來(lái)越接近。少了情懷，此時(shí)再進(jìn)來(lái)的錘子已經(jīng)占不到什么便宜，想清庫(kù)存可以，大賣很難。

    就老羅個(gè)人而言，他也朝著自己所討厭的那個(gè)人越走越近。從厭惡?jiǎn)握{(diào)的電梯平面廣告到錘子自己也開始鋪開宣傳，從嘲笑手機(jī)開后殼不能換電池，黑白殼很傻，到如今的T1采用類似設(shè)計(jì)，從當(dāng)初的不低于2500，我們不做性價(jià)比，到比“碉堡了”還便宜的1980...在情懷和現(xiàn)實(shí)面前，老羅選擇了后者。不過(guò)，這也怨不得老羅，畢竟想以一己之力改變國(guó)產(chǎn)手機(jī)的大環(huán)境太難了。情懷是老羅的，我們拿到的只是商品。